十五年的阿尔发 十五年的奋斗史

 

纪念阿尔发公司成立十五周年

 

阳春五月，万木复苏，到处是春意盎然，花草遍野，大地一派勃勃生机。

走进位于天津滨海新区的天津阿尔发保健品有限公司，给人一种春天般的、使人温暖和振奋的感觉，繁忙中显得整洁和有序，沉静中透出高傲和繁荣。她像一个刚刚懂事的少年，度过了整整十五年的不平凡岁月，今天已满十五周岁了。

这个我为之奋斗、为之骄傲的阿尔发，经过我们整整十五年的千辛万苦、呕心沥血，如今已经成长起来，成为年销售额近亿元的中国市场最大的糖尿病食品和无糖食品生产企业。

如今的天津阿尔发，拥有降糖饼干、富铬奶粉、消渴麦片、消渴茶、营养面、降糖面粉六大类降糖保健食品，和无糖饮料、无糖月饼、无糖饼干、无糖豆奶粉、营养麦片、木糖醇糖、营养挂面、无糖曲奇饼、无糖萨其马共九大类无糖食品。产品种类数量已超过50种。

如今的天津阿尔发，有着干净整洁的厂房和环境，产品生产条件完全符合保健食品的GMP标准，和食品安全的QS标准。

经过十五年的创业和发展过程，阿尔发已经具备一流的办公环境和生产环境，有现代化的办公设施、先进的检测设备、宽敞的库房条件、舒适的生活环境。还有设在天津、北京、上海、南京、石家庄、郑州、西安的七大办事处。

十五年的历史过程，阿尔发打造了一支过硬的职工队伍。我们有一批忠于企业、精于管理、敢于创新、善于拼搏的管理骨干和业务骨干。这是阿尔发十五年时间积累下的最大的财富。

十五年的历史过程，阿尔发建立了遍布全国的庞大的市场销售网络，有将近200家经销商在经销阿尔发系列产品，数千家专卖店和卖场专柜在销售阿尔发产品。

阿尔发采用先进的网络技术和软件管理技术，在管理和控制着日益庞大的市场、财务、生产、物资等管理系统。

阿尔发通过GMP管理和QS管理体系，在严格检测和控制原材料—生产—销售全过程的产品质量。

阿尔发日益成熟、极富成效的生产设施和外协加工系统，保障着数十种优质产品，源源不断地生产，并发送到每一个销售终端。

十五年来，阿尔发在中国市场上率先开创了糖尿病食品和无糖食品行业，成为名副其实的糖尿病食品和无糖食品第一品牌。

十五年来，阿尔发生产出数亿产值的食品供上千万糖尿病人尽情食用，成为糖尿病人的放心食品。

十五年的历程，弹指一挥间，但我们却走得很艰难，一路走来，我们有着数不完的艰辛磨难，流过数不清的泪珠汗水，也有无尽的欢乐和喜悦。每一个经历过阿尔发创业和发展的阿尔发人，永远都不会忘记我们曾经的往事。

1994年，我国改革开放已经经历了十五个年头，市场经济的大潮开始冲击着传统中国的每一个角落。

也是在这样一个春意盎然的5月，阿尔发的创始人谢克华总经理，带着创业的理想和激情，带领几位同甘共苦的知己同事，开始了阿尔发漫长的创业历程。从此，中国市场上便有了一个史无先例的崭新行业——糖尿病食品和无糖食品，“阿尔发”三个字正式嵌入了千万糖尿病人的记忆。

为了表达我们的事业在同行业争创第一的理想，我们将公司命名为“阿尔发”，因为“阿尔发”是希腊字母的第一个字，同时也预示着事业的发达。今天看来，我们没有叫错名字。

大家虽然有一股初生牛犊的劲头，但今后的路子怎么走，能否取得成功？谁的心里也没有底。

但是，大家不仅有着强烈的创业欲望和朋友般的团结，还有中国医学科学院药物研究所谢明智教授，和天津药物研究院魏吉城教授的坚定支持，阿尔发就有了坚实的功底。

谢明智教授在一张纸上写下了一个看似简单、但却是历经大量科学实验得出的配方，这个配方后来成为阿尔发产品的科学依据。

通过天津医大总医院的临床实验，阿尔发的第一个产品阿尔发营养面不仅对血糖较低的糖尿病人有效，对血糖较高的糖尿病人也有效。这对我们是一个极大的鼓舞。当我们在北京友谊医院、上海瑞金医院进行同样实验时，就连那些专家也不得不承认，阿尔发营养面对降低糖尿病人血糖有着很好的作用。

1994年12月20日，阿尔发营养面终于试产成功。

还未来得及品尝成功的喜悦，我们立刻陷入了深深的苦闷：生产出的营养面卖不出去！ 

1994年的春节，是阿尔发人最为痛苦的节日。刚刚生产出一些产品，就不得不立即停下来。产品需要市场，我们急需打开市场！而此时我们才发现，茫茫中国没有任何人认可我们的产品，人们也许压根就没听说过糖尿病人还有专门的食品，而这个食品还能控制血糖？

1995年的初春异常寒冷，阿尔发已经停产一个月了。

我们需要宣传，需要广告。

功夫不负有心人，1995年2月21日，中央电视台《夕阳红》节目播发了3分钟的阿尔发电视软广告。

当广告声音还未落地，阿尔发的电话便开始响起，大量的阿尔发营养面每天通过邮局发往全国各地。随之而来全国各地的商人带着货款来到阿尔发，成为阿尔发的第一批经销商。

随着广告宣传的深入，迅速扩大了阿尔发产品的影响，市场销售节节攀升。

1996年是保健食品的一个春天，这一年，国家开始规范保健食品市场，由地方审批，收归国家卫生部统一审批。11月16日，由国家卫生部审批的第一批59个保健食品正式公布，阿尔发营养面、阿尔发降糖粉、阿尔发秘通舒同时获得保健食品批准，阿尔发一次获得三个保健食品批准证书，通过媒体的广泛报道，阿尔发产品的知名度迅速提升。

但是好景不长，由于产品单一，市场基础薄弱，这些第一批经销商很快便退出了市场，阿尔发营养面的销售在两年以后开始走下坡路。阿尔发又一次面临生存危机。

在市场调查中我们发现，许多糖尿病人开始放弃吃阿尔发营养面，原因很简单：他们不能承受天天吃方便面！产品品种单一、口感不好是阿尔发生存和发展的致命缺陷。

聪明的阿尔发人意识到，在保持产品功效的基础上，重点解决产品的口感和多样化，是糖尿病食品的唯一发展方向。十五年的发展历程证明，这是当年阿尔发的一个重大发现，为阿尔发的长远发展奠定了基础。

于是，自1997年开始，阿尔发降糖饼干、阿尔发消渴麦片、阿尔发消渴茶、阿尔发富铬奶粉等降糖保健食品和无糖食品，在随后的若干年里，像雨后春笋般开发出来，并迅速投放市场，形成了现在的阿尔发系列降糖食品和系列无糖食品，奠定了阿尔发在同行业中的霸主地位。此后，阿尔发又进入了一个新的发展阶段。

产品的理念创新，是阿尔发成功的一个秘诀。

1998年，是阿尔发历史上又一个重要时期。这一年初，阿尔发开始进入天津经济技术开发区国际创业中心的视野，成为阿尔发新的股东。

2000年，阿尔发正式进入开发区创业中心，完全成为开发区所属企业。2001年6月18日，在一片鞭炮声中，阿尔发正式迁入开发区天大科技园，完成了初期的创业阶段，开始进入新的发展时期。2002年6月18日，阿尔发的上级公司——泰达生物医学工程股份公司实现了在香港创业版上市，使阿尔发正式进入新的发展阶段。

自2002年起至2005年，阿尔发进入了一个平缓的发展阶段。销售额平均每年递增8%。

在这个阶段，降糖食品和无糖食品市场无任何波澜，阿尔发尽管在着力推进市场，但效果不甚明显。但是，阿尔发却抓住了大型超市刚刚兴起的时机，将市场营销重点放在大量进军超市、卖场的基础方面，进入上千家卖场和超市，打下了良好的市场基础。同时，还建立和巩固了除华北之外的南京、上海、西安办事处。应该说，阿尔发今天的快速发展，一个很重要原因就是在这个时期，奠定了深厚的市场基础。

2006年开始，阿尔发进入了又一个新的时期，一个快速发展阶段。2006年~2008年三年平均增长率达到25%。自2008年9月，国际上爆发了蔓延至全球的金融危机，使我国经济也出现了大幅下滑的局面。但由于无糖食品新的需求，和阿尔发长期积累的品牌效应和市场扩张，使得阿尔发不降反升，自金融危机开始的2008年10月至2009年3月的半年间，阿尔发销售大幅增长，平均增长率达到30%以上。2009年将会是阿尔发又一个高速增长的时期。

阿尔发的创立和发展阶段经历过危机、艰辛和痛苦；

阿尔发的市场和经营过程也充满着机遇、喜悦和骄傲！

我们在庆祝十五岁生日的时候，不仅要回顾走过道路，还要总结其中道理。

经营理念的创新、产品技术的创新、营销策略的创新、管理方法的创新，创新是阿尔发的成功秘诀。

我们再次把注意力拉回我们曾经的过去。

2000年，为了改善阿尔发月饼的口感，我们试图用重金在上海请来具有丰富月饼技术的师傅。但是，当真正接触阿尔发月饼的时候，师傅谢绝了，原因是，师傅做了一辈子月饼，但还没听说过不用蔗糖做月饼的。没办法，我们只有自己解决。

十五年来，阿尔发依靠自己的力量，开发出无糖月饼、无糖饮料、无糖萨其马等许多完全符合国家标准的无糖食品。而且，阿尔发无糖食品的口感、滋味和普通食品几乎完全相同。阿尔发降糖食品中的膳食纤维、烟酸铬等降糖功效成分；阿尔发降糖饼干等产品的生产技术，全部依靠自己的技术力量，自行研发。阿尔发培养的技术人才已经成为中国糖尿病食品和无糖食品的专家。

产品创新和技术创新，也是阿尔发成功的一个秘诀。

阿尔发不仅创造出许多优秀的产品，还创作出许多独特的销售方法，这些方法全部是阿尔发的杰作，是阿尔发的市场创新。                  

自1997年之后，阿尔发产品数量不断增加，但销售额却没有随之大幅度上升。阿尔发的销售精英们通过对本行业和其他食品行业的市场研究，先后采取了一个一个不同以往的、独特的市场行为，这些行为就像个大型协奏曲，伴随和推动着阿尔发的市场蓬勃发展。

自1995年开始，阿尔发就开始了在重点市场建立办事处，直接操作和服务市场。先后在天津、北京、石家庄、郑州、南京、上海、西安等地建立直营办事处。到今天，办事处成为阿尔发公司的市场中坚力量。

自1995年开始，阿尔发在大范围发放宣传材料的同时，在许多地区投放电台、报纸、电视广告，几乎将几年间所有的盈利收入全部化为广告费。

2002年开始，以谢克华总经理做主讲的糖尿病知识讲座，先后近百场，谢总以通俗的语言、深厚的知识功底，向数以万计的糖尿病人普及糖尿病知识，宣传阿尔发产品。

现在，阿尔发产品已经具备相当的知名度，这是阿尔发十五年来持久开展广告宣传的结果。

市场营销创新是阿尔发取得成功的又一个秘诀。 

生产设备和生产条件的变化，在阿尔发十五年的历史上，就像发生在身边的故事，我们几乎经常感受着它的不同。阿尔发最早的厂房和设备，已经在我们的记忆中渐渐褪去，换作现在整齐的厂房和先进的设备。

管理是企业运转的链条，是连接企业全部环节的关键。

阿尔发通过人性化和制度化的管理，把每一个员工凝聚在一起，把职工的心理活动和智慧团结在一起，结成了合力，形成独特的、亲如一家的企业文化。

管理创新不仅使阿尔发获得更快发展的动力，还是提高员工素质的手段，是阿尔发发展的第四个秘诀。

阿尔发的发展为全体职工带来了稳定的日益增长的收入，同时也丰富和改善了职工的物质生活和文化生活。每年几次的职工聚餐、生动活泼的娱乐活动使职工在工作之余得到了放松和 欢笑。每年一次的旅游活动，让职工充分享受大自然的美好。

阿尔发带给职工的有物质收获，还有精神愉悦，更有家庭般的温暖。

在阿尔发成立十五周年之际，我们总结过去，是为了未来，是为了坚定取胜的信念！我们有理由相信，在阿尔发全体职工的共同努力下，下一个五年阿尔发将会更加辉煌！